谷歌推广，打开海外市场的途径

关于谷歌推广的效果,可以从以下几个方面来说明:

一、岗位的起源

本人以前就是一个外贸业务员,经历了阿里平台的红利期和萧条期,同时阿里国际站的兴起过程中产生了一个新的岗位:阿里平台运营。这个运营主要是操作国际站的后台,监管数据,发布信息,优化内页等工作,可以说比谷歌推广的门槛要低很多。

同时一些国际站的运营所在的公司并不止一家平台,有些运营在兼顾国际站的时候也会操作独立站,这个时候差异化就很明显了:

1)产品有大量的重复元素出现,几乎每个产品都是重复的元素,导致了大量页面重复元素,同时也会影响客户的体验度。如果绑定了谷歌站长工具就会发现很多的产品被排除没有被谷歌索引。

2)没有做好的基础规范,国际站的运营规则和谷歌的规则是不一样的,如果遵循国际站的规则来操作独立站那么效果也是比较有限的。由于H标签的滥用以及关键字大量的堆砌导致网站在前期可能因为优化过度而遭到惩罚。

综合这两条如果使用国际站的思维来玩独立站的话,那么谷歌推广效果是不太可能发挥最优化的。

二、岗位的发展

在做代运营业务的这几年也是通过工作配合,技术支持以及培训接触了很多同行,他们有些是从百度SEO这边转岗过来的,有些以前是外贸业务员,有些以前是程序猿,有些是外企市场部门的。不同岗位对于谷歌推广的理解也是不同,自然操作出来的效果也有不同,同时和程序猿的代码规范和权威资料规范不同。

SEO在市面上权威的文件资料很少,除了百度白皮书以及谷歌对于SEO推广指出的一些条目,综合来说很少有权威的规范文件,都是需要靠SEO人员在实际操作中总结出来的经验外加判断来实施具体的工作。这也就导致SEO优化的市场比较混乱,很多不良的代运营商家利用外贸客户不懂SEO的短板找出大量的冷门长尾关键字利用排名在首页欺骗外贸企业。

谷歌推广在国内发展的时间其实并不久,行业内很多都是接触不久,导致这个行业的人才还是比较空缺的。正因为没有权威的资料文件和规范才导致SEO做的好的基本不用使用竞价推广,做的不好的平台很多但是效果很差,所以由谁去操作谷歌推广就显得很重要了!

三、实际的效果

谷歌的市场不同于国内中文搜索市场,谷歌面向的搜索地区要比百度大很多自然机会也就多很多。谷歌推广的主要目的还是解决用户的搜索需求的,当然用户对于产品的需求也算是众多搜索需求里面的一种。但是如果网站都是堆砌大量的推销信息,那么用户过来搜索相关产品词的时候真实目的肯定不是看这些推销信息的,那么这些没有参考价值信息的网站自然也就不会排在前面了。

别的不说首先要满足用户的真实搜索需求才能有资格排到谷歌20位!同时配合好的需求点文案能把谷歌推广的效果发挥到最大。这里要说明一下:很多老板都会认为只要关键字排上来了那么一切都OK了,这个其实有不全面的。用户通过关键字搜索过来如果对应的内容不匹配也是没用的。

具体的操作可以分为:

网站SEO+内容营销组合

包括规范网站的TDK,确认每个栏目的主要关键字;页面内容丰富从客户的需求点布局内容而不是一味的推销信息;长尾词优化,内页优化;外链建设等。

网站SEO规范+谷歌SEM

这种办法是目前使用的比较多的办法,利用SEO把页面的基础规范做好从而获得较高的质量得分,这个时候再投放谷歌广告。这种效果是最快的,同时SEO推广可以慢慢做,等谷歌SEO效果起来了就会实现爆炸的一波!这种组合方式一般1个月就会有询盘。

谷歌SEO效果是有的但是需要有经验的人来操作,不然起不到真正的一个效果!虽然谷歌SEO推广的成本低但是对于综合技术的要求还是比较高的。SEO是一个长期的过程需要坚持,当然是在正确操作的前提下!不要把鸡蛋放一个篮子里,SEO、SEM、SNS这些海外的平台都可以利用起来。如果公司预算还不错那么就使用组合策略,后期可以实现多平台开花!